對器材售價的一些觀感

R. Yang

現在想想有點冤枉Spendor 了。

的確漲幅不小，但現在所有的音響器材漲幅都很驚人，他家算客氣了。

比對本版另一個話題的Harbeth，Spendor 還在可控範圍內。

Harbeth 我也很喜歡，買過4對。HL Compact、P3ES、HL Compact 7ESII、M30.1。

只有M30.1是買到比較貴的，其他三對都是舊代理商時代，和Spendor 價格約略相仿。

Harbeth 也不是國內代理商的問題。早在第一任代理時代，從HL Compact 改款到HL Compact 7(1995年，沒有ES，方形反射孔)，定價從42000漲到70000元台幣了。

那時候Spendor G450(SP2/2)定價是48000元，體積更大的G550(SP1/2)也才55000元。Harbeth 原廠就這樣漲。

Harbeth換4次代理。其中幾次清庫存，讓原本高價買的人心中很不是滋味

但原廠一直漲，國內也只能跟進。

相對來說，Spendor 一直以來都是同一家代理，也蠻負責任，直到前2年才換。

經營方式和價格都頗低調。只是從原來Derek Hughes 父子家族換到Audiolab 的Philip Swift 手上，經營方式還是一貫的低調。也沒甚麼話術。

Spendor 我買過：Prelude II、G550、Sp3/1P、G456。

整體來說，這兩家我都很喜歡，只是原本是類似兄弟關係的公司，市場上的價格，經營方式卻大不相同。

轉貼人

Hi
R. Yang兄

借版面把我在別串討論的看法貼一下，基本沒離題

其實就商業角度來看，比較可能找到問題。

我這種20年沒買新產品的人感受特別深。

(聲音問題)
個人是感覺這20年來除了少數品牌的喇叭是真的有努力在進步，其他老廠只是在走回頭路。  

老廠有老廠的悲哀，如B&W  、Mark levinson、dynaudio、krell….

它們有被消費者被迫昇級的壓力，可是…東西變不出來就是變不出來。 硬著頭皮出產。 換來的是  設計有問題，聲音刺耳之類的評價

不更新，不花錢大打廣告。 其他小廠又推出吸引眼球的新產品。更可怕的是品牌形象被比下去!

譬如B&W M802，PMC 之類的， 這種東西幾十年來聲音就那個樣，很耐聽，我幹什麼要換。但是新進消費者可不這樣想，他們對炫麗的文案廣告比較有興趣，更有 「新東西比較好的想法」。

這使的廠商被迫推出」接近它們夢想的新產品」


(市場問題)

比較有音樂、音響概念的人，也在這市場混的比較熟。  該是多少錢?我拿又是多少錢，認識久了….大概也就那價格。   對消費者來說是好事，對店家來說其實賺不到啥錢。

對我很好的北京音響店老闆曾經語重心長的…..對我等一票音響迷說，你們的錢不好賺，要賺就賺不發燒的  (就是賺那些沒時間研究音響，但有那消費能力的客戶)
就拿25年前我看到的，北京可知的頂級消費者(店家)，平均一個月可以賣出一套一千萬人民幣的系統。很多是定價加價賣….

但若是以音響迷的角度來看，那就看不清了….廠商要的是」那一種客戶」，因為只要成交一次，就可以抵掉數百個我們。

同樣的問題也發生在原廠，老牌廠商研究數十年，新進廠商外型對了，一個喇叭一兩千萬沒什麼，反正它們人少工廠小，委外施工也行。
有賣一對就夠原廠撐個半年。它本來就是小廠商求生之道。

所以看到一堆小廠開出天價的產品，到也不必用玩音響的心態去看。反觀那些性價比高的老廠，基本就是家族經營，只求保本、穩定…

當產品形象拉高後，廠商不可避免被捲入那個」沒超高利潤就活不下去的漩渦中。」

換做我們是廠商，我們大概也會這樣做吧。

高價音響其實並不好賺，你看它好像很威風，沒過幾年可能就消失、換人經營了….

賣汽車音響、電腦喇叭之類的比較有搞頭吧…..